The post לכל אחד יש את הראש שלו appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

The post העבודה של מתווך appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

אותה דירה עשר דרכים שונות להציג אותה איך יכול להיות?

במשך שנים אני והצוות שלי הצגנו אלפי דירות לקונים שהגיעו דרכנו אבל אתם יודעים מה האומנות ?

להראות לכל בן אדם את מה שהוא רוצה לראות כי בסופו של דבר בעולם העסקים הכל תלוי באיך מציגים את הדברים 

בואו אתן לכם דוגמא קטנה שתווך טוב מדבר עם קונה פוטנציאלי הוא שואל אותו בשיחה הרבה שאלות מכוונות כדי ללמוד אותו וכך הוא מבין למה הוא מחפש את אותו הנכס ולומד

את הצרכים שלו ומה חשוב לו בסוף הוא יודע להציג ולהבליט לקונה את ההיתרונות של הדירה 

The post אותה דירה 10 דרכים appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

נכון שאתם מכניסים קונה אליכם הביתה אתם מובילים אותו ממקום למקום תוך כדי זה שאתם מציינים את אותו מקום כאילו הוא לא רואה את זה לבד, זה הסלון וזה המטבח וכאן חדר השינה והמקלחת.

ובסוף הסיור המודרך מסיימים ליד הדלת ואז מבלי שתתכוונו זה הופך לרמז עבור הקונה נגמר הסיור אתה מוזמן לצאת. או לחילופין, הקונה בעצמו רוצה לסיים את הסיור ולהמשיך לדירה הבאה.

זאת אחת הטעויות הגדולות שלכם כמוכרים – אל תדבקו לקונים בסיור בנכס.

תנו לקונים שלכם את "הספייס", הזמן והחופשיות להסתובב בדירה שלכם, להתעכב כמה זמן שהם צריכים איפה שהם צריכים ותהיו בקרבת מקום למענה לשאלות שיכולות לצוץ להם כי אל תשכחו שהם צריכים לקבל את אחת ההחלטות החשובות בחייהם.

זה כמעט בלתי אפשרי לקבל את ההחלטה הזאת כשאתם צמודים אליהם ומובילים אותם בסיור של 10 דקות בדירה.

לטיפים נוספים אתם מוזמנים להמשיך לעקוב או כמובן ליצור קשר טלפוני – בהצלחה

The post איך נכון להציג את הדירה appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

נכון שאתם מוכרים דירה ומקבלים את הטלפונים הראשונים יש התלהבות באוויר ואתם בטוחים שהנה הקונה הגיע ואתם מוכרים לו את הבית?

ברוב המקרים זה לא קורה ובאיזשהו מקום האנרגיה וההתלהבות שלכם יורדת ואתם מתחילים לעבוד על מצב של אוטומט.

אז מה זה בעצם מצב אוטומט? 

ברגע שאתם מוצאים את עצמכם עונים לכל המתעניינים את אותם המשפטים באותו טון דיבור ללא אנרגיה ומציגים את הדירה לכולם אותו דבר באותה דרך, בעצם נכנסתם למוד של אוטומט. כי לכל קונה יש את הדברים שחשובים לו שאותם צריכים להבליט.  

ולכל קונה יש את הדרישות שלו וקונה שמגיע לדירה שלכם צריך לראות את האנרגיה שלכם ושאתם מאמינים בדירה. 

קונה שמגיע אליכם הוא מבחינתו הקונה הראשון שהגיע למרות שבפועל הוא יכול להיות הקונה ה50 שהגיע.

ולכן חשוב שלכל קונה אתם צריכים להתייחס אליו כאילו הוא הראשון שהגיע. ורצוי שתעשו איתו גם בירור צרכים עוד בשיחת הטלפון הראשונה שתבינו מה חשוב לו ומה פחות כדי לדעת על מה לשים דגש. 

לטיפים נוספים אתם מוזמנים להמשיך לעקוב או כמובן ליצור קשר טלפוני – בהצלחה

The post המוכרים הופכים למכונה אוטומטית בהצגת הדירה appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

כיור מלא כלים, כביסה לא מקופלת זרוקה בסלון צעצועי הילדים מפוזרים על הרצפה

וריח של טיגון או בישול בכל הבית. 

האם זאת הדרך שאנחנו רוצים להציג את הבית שלנו לקונים פוטנציאליים שבאים להתרשם מהדירה?

מה לדעתכם יגרום יותר לקונה להתרשם ולרצות את הבית ולשלם מחיר טוב יותר? 

מחקרים מראים שבית מואר, נקי, מסודר ועם ריח טוב מושך יותר קונים ונמכר במחיר גבוהה

יותר ופי 2.5 מהר יותר.

לכן שאתם קובעים עם קונה לבוא לראות את הבית שלכם

תשקיעו בין חצי שעה לשעה מהזמן שלכן לסידור וניקיון הבית. 

תזכרו- אם נשתדל יותר – נצליח יותר!

אז אם אתם מאמינים ב"מה שצריך לקרות יקרה" תזכרו שנדרשת מאיתנו ההשתדלות. 

– לטיפים נוספים אתם מוזמנים להמשיך לעקוב או כמובן ליצור קשר טלפוני – בהצלחה

The post סדר ניקיון וריח טוב appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

כמתווך נדלן מספרים לי קונים שאני נפגש איתם שיש הרבה בתים שהם אפילו לא הלכו לראות רק בגלל שהמוכר דיבר איתם בחוסר סובלנות ובטון מתנשא שגרם להם להגיד לו "תודה נהיה בקשר" וכמובן שלא חזרו אליו ואולי הוא פספס את הקונה הכי טוב עבורו.

ככה בדיוק מפוצצים עסקה עוד לפני שבכלל היא התחילה!

אז אם לא בא לכם להפסיד כסף על הבית שלכם,

אתם צריכים להבין שהאינטראקציה הראשונה שלכם עם הקונה היא בטלפון.

לכן חשוב להקפיד על סבלנות בשיחה, על טון הדיבור וסגנון הדיבור המתאים לכל לקוח ולדעת כיצד לדבר לכל קונה בצורה מכבדת, ובהתאם למי שנמצא בצד השני של הקו ועל פי סגנון התקשורת שלו, גם אם הוא הקונה ה-100 שהתקשר אליכם וכבר נמאס לכם לענות על אותם שאלות לכולם, 

התייחסו אליו כאילו הוא הקונה הראשון שהתקשר אליכם.

לטיפים נוספים אתם מוזמנים להמשיך לעקוב או כמובן ליצור קשר טלפוני – בהצלחה 

The post איך מפוצצים עסקה appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

החלטתם למכור את הבית? בשעה טובה. 

כנראה שכמו כולם אתם פרסמתם אותו באתרי אינטרנט כלליים שפונים לכווווולם. 

הנתונים מראים שלמעלה מ94% מהאנשים שיגיעו אליכם לראות את הבית לא יהיו רלוונטיים מהרבה סיבות דבר שיגרום לכם לבזבוז זמן יקר ולעיתים לתסכול  – "למה לא קונים"? וחבל.

אחרי ניסיון של 18 שנים, אני יכול להמליץ לכם לנסות ולדייק כמה שאפשר למי הבית שלכם הכי מתאים, מי קהל היעד אליהם אתם פונים, ולחשוב כיצד להגיע אליהם ואיך נכון לנסח עבורם את המודעה? 

ככל שתדייקו את קהל הקונים ככה יגיעו אליכם קונים רלוונטיים יותר והכי טובים שתוכלו לקבל. 

ותצמצמו משמעותית את הפניות מקונים לא רלוונטיים.

אתם מסכימים איתי שלפנות לקהל של זוגות צעירים שונה מאשר לפנות למשקיעים,

או אולי למבוגרים?

לטיפים נוספים אתם מוזמנים להמשיך לעקוב או כמובן ליצור קשר טלפוני – בהצלחה

The post מה הקשר בין כלב למכירת דירה appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

החלטתם למכור את הבית? בשעה טובה. 

כנראה שכמו כולם אתם פרסמתם אותו באתרי אינטרנט כלליים שפונים לכווווולם. 

הנתונים מראים שלמעלה מ94% מהאנשים שיגיעו אליכם לראות את הבית לא יהיו רלוונטיים מהרבה סיבות דבר שיגרום לכם לבזבוז זמן יקר ולעיתים לתסכול  – "למה לא קונים"? וחבל.

אחרי ניסיון של 18 שנים, אני יכול להמליץ לכם לנסות ולדייק כמה שאפשר למי הבית שלכם הכי מתאים, מי קהל היעד אליהם אתם פונים, ולחשוב כיצד להגיע אליהם ואיך נכון לנסח עבורם את המודעה? 

ככל שתדייקו את קהל הקונים ככה יגיעו אליכם קונים רלוונטיים יותר והכי טובים שתוכלו לקבל. 

ותצמצמו משמעותית את הפניות מקונים לא רלוונטיים.

אתם מסכימים איתי שלפנות לקהל של זוגות צעירים שונה מאשר לפנות למשקיעים,

או אולי למבוגרים?

לטיפים נוספים אתם מוזמנים להמשיך לעקוב או כמובן ליצור קשר טלפוני – בהצלחה

The post פרסום ושיווק הנכס בצורה נכונה appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

 למי מאיתנו לא חסרים לפחות עוד שעתיים ביממה? 

אנחנו כל היום עסוקים בעבודה בפגישות בניהול הבית ובילדים.

האם בנוסף לכל זה יש לנו את הזמן הפנוי להתעסק במכירת הבית שלנו?

בין ארוחות הערב למקלחות הילדים?  בין לקיחת הילדים לחוג ולעריכת קניות?

מכירת בית דורשת מאיתנו המון זמן פנוי להתעסק עם פרסומים, שיחות ארוכות בטלפון עם מתעניינים, קביעה עם אנשים והצגת הבית.

עכשיו תכפילו את זה במספר לא קטן של מתעניינים ותראו כמה זמן ואנרגיה זה גוזל מאיתנו.

האם אתם יכולים להכניס את כל זה לחיי היום יום שלכם?

אתם צריכים איש מקצוע מיומן עם ניסיון של שנים, שילווה אתכם ויפנה אתכם מההתעסקות הגדולה הזאת כדי שתוכלו להקדיש את עצמכם וזמנכם לדברים החשובים באמת. 

לטיפים נוספים אתם מוזמנים להמשיך לעקוב או כמובן ליצור קשר טלפוני – בהצלחה

The post מוכרים דירה האם הזמינות שלכם כמוכרים גבוהה ? appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.