מוכרים דירה?
ההדרכה המלאה של יועץ אסטרטגי למכירת נדל"ן - איך למכור נכס נכון, גם לבד
הירשמו ותעברו לסרטון הדרכה איך למכור את הנכס שלכם במינימום זמן ובמקסימום מחיר
ללא עלות. ללא התחייבות. צפייה מיידית.
זיהינו שהאתגר הגדול של מוכרי הדירות הוא מול הקונים
- קונה שמגיע מראה התלהבות ואומר "שיחשוב על זה" והולך – ואין את האפשרות למוכרים לדעת מה דעתם של הקונים, מה הם חושבים והאם יחזרו?…
- חלק מהקונים משווים אתה דירה שלכם לדירות אחרות שלא באמת דומות!
- קונים שמגיעים עם הרבה אנשים "היועצים" כל אחד מביע ביקורת בלי אפשרות מצידכם לנטרל את ההתנגדות.
- ואין באפשרות המוכרים לדעת האם הקונה באמת מתכוון לרכוש את הדירה ולא מורח את הזמן ובגלל זה אתם עוצרים את כל התהליך בגלל קונה לא רציני.
בואו נקצר את הדרך למכירת הדירה!
יש הרבה מאוד שלבים שצריך לעבור בכדי להצליח למכור את הדירה בזמן הנכון ובמחיר הטוב ביותר
לפניכם 4 עקרונות יסוד שעל פיהם אפשר באמת להגדיל את הסיכויים שלכם להצליח במכירת הדירה
לחצו על כל אחת מהקוביות כדי לעבור ביו הנושאים:
שלב ראשון
ניתוח מעמיק של הנכס והבנת היתרונות האמיתיים שלו בשוק.
לאחר מכן מגדירים במדויק למי הדירה הכי מתאימה ולא מנסים למכור לכולם.
כשיודעים מי קהל היעד, אפשר להבין איפה הוא נמצא ואיך נכון להגיע אליו.
האסטרטגיה קובעת באילו ערוצי שיווק להשתמש ובאיזה סדר.
המסר השיווקי נבנה לפי מה שמניע את הקונים הרלוונטיים לפעולה.
שלב שני
היום עם בעידן הטכנולוגי והרשתות החברתיות יש מגוון רחב של מקומות שחייב לפרסם בהם, יש סוגי פרסום: קידום ממומן, קידום אורגני, מרקט פלייס, יד 2 וגם בעולם המודפס פליירים, שלטי חוצות וכדו. יש את השיווק: איך מנסחים מודעה לקהל שלנו, איפה מפרסמים את הנכס, איך מצלמים את הנכס: סטילס, ווידאו, רחפן או גם גם וגם.
שלב שלישי
השלב הזה מתחבר לשלב הראשון של האסטרטגיה כי אתה חייב להבין מה הקונה שלך צריך כדי לדעת איך למכור לו? אחד שמחפש לקנות בגדים לחתונה אתה לא תיקח אותו למחלקת ספורט….. לבצע בירור צרכים! חייב להכיר את הקונה ומה חשוב לו, מה הוא מחפש בנכס, למה הוא מחפש דווקא באזור הזה. כדי לדעת איך למכור לו!
שלב רביעי
השלב הכי חשוב והכי קריטי כי אם לא עושים אותו טוב כל השלבים שעבדת קשה הולכים לפח. וצריך להיות בו מומחה. במשא ומתן נקבעים הדברים החשובים ביותר: התנאים. מחיר העסקה. מועד הפינוי. כל אחד משלושת הדברים האלה יכול להפיל עסקה אם לא עושים את זה נכון !!!
ישנן הרבה טעויות שמוכרי דירות עושים בתהליך המכירה
אלו הטעויות הנפוצות ביותר
לחצו על כל אחת מהקוביות כדי לעבור ביו הנושאים:
רבים קובעים מחיר לפי רגש, קובעים מחיר לפי מה שהשכן אמר או לפי הפרסומים ביד 2.
בפועל, מחיר גבוה מדי גורם לקונים רציניים לא להגיע והנכס “נתקע” בשוק.
אחרי זמן קצר הוא כבר נתפס כבעייתי, ואז מוכרי דירה מוצאים את עצמם מורידים מחיר מהלחץ.
מצד שני, מחיר נמוך מדי גורם להפסד של עשרות ולעיתים מאות אלפי שקלים בעסקה.
בלי ניתוח שוק מקצועי, שמבוסס על עסקאות אמיתיות וביקוש בפועל, זו לא אסטרטגיה – זה הימור.
רוב המוכרים מסתפקים בפרסום ביד2 או בפוסט ברשתות החברתיות.
זה יוצר חשיפה כללית מידי, לא מדויקת, ומגיעים לקהל שלא בהכרח מתאים לנכס
(נתונים מראים שלמעלה מ 95% מהקונים שמגיעים לא רלוונטיים וגזלני זמן).
מפרסמים בלי תמונות נכונות ואיכותיות, ללא ניסוח שמדגיש יתרונות אמיתיים ובידול ברור
מנכסים דומים שמתחרים על אותם הקונים – והנכס נטמע בין עשרות מודעות אחרות ונשחק
כבר לאחר כמה שבועות ראשונים.
כשמוכרים לבד, קשה להישאר אובייקטיביים.
הנכס הוא אישי ויש בו לא מעט זכרונות, מצד שני יש לחץ למכור ויש פחד לפספס עסקה.
קונים מנוסים יודעים לזהות את זה מהר מאוד,
ומשתמשים בלחץ ובהערות ובטקטיקות כדי להוריד מחיר.
מה שנראה כמו “ויתור קטן” הופך בפועל להפסד משמעותי.
בלי סינון מוקדם, כל אחד יכול להגיע לראות את הנכס.
אנשים שרק בודקים, עוד לא מוכנים או תלויים במכירה אחרת
מבזבזים לכם זמן יקר ואנרגיה ויוצרים עומס מיותר בחיי היומיום שלכם.
מעבר לזה, ריבוי פגישות לא רלוונטיות משדר חוסר שליטה ופוגע בכוח המיקוח מול קונים רציניים.
נתונים מראים שלמעלה מ – 95% מאנשים שמגיעים לראות דירה בכלל לא רלוונטיים לקניה וכדי להגיע ל – 5% שכן צריך לדעת לזהות אותם ולדעת איך למכור להם – מכירות זה מקצוע !
מה הלקוחות שלנו מספרים
Rating
