מה זה בעצם שריפת נכס?
אם אתם מוכרים בית בטח יצא לכם לשמוע את הביטוי הזה.
אבל מה זה אומר? ואיך זה משפיע עליכם כמוכרים?
כאשר אנחנו יוצאים לתהליך מכירה של הנכס היקר שלנו, חשוב לדעת
כיצד נכון לצאת לשוק בכדי לגרום לתנועה רבה של קונים אבל לא סתם קונים אלה שיגיעו הקונים הרלוונטיים ביותר על מנת למנוע טיילת מיותרת בבית.
יש מספר פרמטרים שצריך לבדוק לפני היציאה לשוק כגון: מה מוצע עכשיו למכירה סביבנו שאלו הם המתחרים שלנו, מה כבר נמכר ולא אקטואלי, מתי נמכר ובאיזה מחיר.
יש לבדוק מה נמצא כבר הרבה זמן בשוק למכירה ולמה עדין לא נמכר.
שמקבלים תשובות לשאלות האלה מקבלים תמונה ברורה כיצד נכון לפעול בתהליך המכירה כדי שלא נאבד קונים פוטנציאליים שמגיעים והולכים, או שאנחנו לא נקבל טלפונים מקונים רציניים ולא נבין למה לא מתקשרים..
מקרה כזה נקרא "שריפת נכס בשוק", בעצם הנכס יאבד עניין בקרב המתעניינים ויגרום לכך שיישאר הרבה זמן מוצע למכירה וככל שהזמן עובר כך הפגיעה גדולה יותר וברוב המקרים המוכרים מרגישים תסכול והבטחון והאמון שלהם בנכס יורד ומכאן הדרך להורדת מחיר קצרה מאוד..
כמתווך שמייצג מוכרי נכס אני בודק את כל הפרמטרים ובונה תוכנית אסטרטגית כיצד הכי נכון לצאת למכירה כדי שתוכלו להגיע לתהליך המכירה מתוך עמדת כוח עם ביקוש שיא לדירה שלכם, מה שמתבטא במחיר גבוה ממחיר השוק.
