ב- 18 שנים האחרונות אני זוכה ללוות אישית ומקצועית מוכרי בתים בכל תהליך המכירה, החל מהשלב הראשון ועד לחתימת חוזה לשביעות רצונם.
הבנתי עם הזמן, כי מכירת בית זה תהליך רגשי לחלוטין, הבית שלנו הוא המקום שלנו. הוא מסמל את המרחב הבטוח של האדם, ומעורר זכרונות וסיפורים אישיים.
מנסיוני הרב בתחום הנד״לן , ברוב המקרים קשה מאוד למוכרי הבית להתנתק רגשית מתהליך המכירה, וזה כמובן יוצר הפסדים ועגמת נפש רבה. חשיבותו של גורם ניטרלי שמצד אחד מבין ותומך ויחד עם זאת, יודע לשקף את הפן המקצועי והטכני שנדרש לבצע, הוא קריטי לתהליך מכירה מוצלח שמשאיר טעם טוב והרגשה נעימה, שלא ״דפקו אותך״.
כדי למכור נכס בצורה מהירה, ולתת מענה ושירותי איכותי ללקוחות, יש צורך לייצג את שני הצדדים בצורה מכבדת, אמינה ושקופה.
כדי להמנע מניגוד אינטרסים שיפגע בתהליך העסקה.
בבחירה זו, האינטרס שלי הוא לבצע את העסקה הטובה ביותר עבור הלקוחות הבלעדיים שלי, כך הם משיגים את התנאים שהציבו, את המחיר ומיוצגים במקצועיות ומול הלקוחות, המתווכים, הרשויות ועו׳׳ד בלי לפגוע בשגרת חייהם, בשקט הנפשי שלהם, ללא בזבוז מיותר של זמן ואנרגיה.
בעודי בחור צעיר ונמרץ בן 24 רצתי לבצע רישיון תיווך מטעם משרד המשפטים, ובטלפונים הראשונים שלי לא רצו להפגש איתי, או ניתקו לי את הטלפון. עברו חודש וחצי של ניתוקים עד שהבנתי שמשהו כאן פשוט לא עובד.
זה פשוט לא הגיוני, למה בכל העולם מתווך הוא מקצוע לגיטימי ומכובד ובישראל התואר המקצועי סוכן נדל׳׳ן ממותג כל כך גרוע?
החלטתי שאם אני עושה את זה, אז בדרך הכי מקצועית ונכונה, הגעתי לניו יורק וליווויתי ברוקר בשיטה האמריקאית, שמו היה מני כהן ז׳׳ל ואני אסיר תודה לו לעולם, גם על החוויה ובעיקר על לימוד השיטה, איך להתנהל כמתווך באופן בו הלקוחות יצאו מורווחים, רגועים ומרוצים.
כשחזרתי לארץ, פיתחתי שיטת עבודה שמתאימה לשוק הישראלי. שיטה זו פותחה מתוך הכרה במזג, באופי ובצרכים המקומיים. שיטה זו סייעה לי לפרוץ דרך מהירה ובטוחה. ב 18 השנים האחרונות, היא מוכיחה את עצמה כל פעם מחדש. וזה משמח אותי לדעת, כי מוכרי הנכסים שאני זוכה ללוות, מרוויחים יותר ומסיימים את התהליך בשביעות רצון גדולה.
