** זכרו שהמטרה שלכם היא מחיר שיווק אטרקטיבי – כזה שמחד יגרום ללקוח להתעניין בדירה גם אם המחיר גבוה מזה שחשב לשלם ומאידך לא יותר מידי גבוה כדי שלא יוותר על העסקה עוד לפני שהתחילה.

** אל תשנו את מחיר הדירה תוך כדי תהליך המכירה – כל ניסיון לשנות את מחיר הדירה במהלך המכירה, יעבירו את המסר של חוסר אמינות ו/או רצינות מצידכם.

2. דאגו לפרסום ממוקד ומאסיבי – כל קונה שנוסף למעגל המתעניינים בנכס יכול לייצר אפקט של עליית המחיר. יחד עם זאת הנתונים מראים שלמעלה מ-94% מהקונים שמגיעים אליכם לא רלוונטיים ולא יכולים לקנות מסיבות שונות, לכן עליכם לדאוג לפרסום ממוקד לקהל יעד מתאים, דבר שיחסוך לכם בזבוז זמן יקר ואנרגיה על קונים לא רלוונטיים. יגיעו רק הקונים הטובים והמתאימים ביותר לקניה דבר שיחסוך מכם התפשרות על המחיר מתוך "הבנה" של הקונים שהמחיר שאתם דורשים מתאים לבית שלכם.

3. כן, איכות הפרסום חשובה – הקפידו לפרסם את ביתכם בליווי תמונות איכותיות, ואפילו סרטון של סיור וירטואלי, הקפידו על נוסח הטקסט שאתם כותבים במודעה המתאר את הנכס שלכם, זהו למעשה ההבדל בין המודעה שלכם לעשרות מודעות נוספות שהקונה הפוטנציאלי רואה כל יום ובוחר למי להתקשר. באמצעות פרסום שכזה יראו אתכם הקונים כאנשים רציניים יותר וירצו להגיע לראות את הבית.

4. טפלו נכון בקונים – חשוב לזכור, יש הבדל משמעותי בין מתעניינים לקונים רציניים. לכן עליכם לוודא את מידת הרצינות שלהם, את יכולתם הכלכלית לבצע את העסקה ואת לוח הזמנים שלהם. עסקאות רבות מתפוצצות בשלבים מתקדמים עקב חוסר יכולת מימוש של הקונים, בעיות מימון, בעיות פינוי וכ"ו – עובדות המעכבות את המכירה שלכם.

5. נהלו מו"מ רציונאלי ולא אמוציונלי מצידכם! – זה האתגר הגדול ביותר. מו"מ מקצועי אסור לנהל מהלב באופן אמוציונאלי. כל טעות הכי קטנה בניהול מו"מ על נכס נדל"ן עולה עשרות ומאות אלפי שקלים לפחות. אתן דוגמה לטעויות נפוצות: גילוי של עודף מידע, "קצר" בתקשורת מול הקונה, הפעלת מניפולציות של שני הצדדים, פגיעה אישית מהנאמר ע"י הצד השני ועוד רבים. יחד עם זאת הקפידו על שפת גוף המשדרת בטחון במה שאתם אומרים. עליכם לזכור לאורך כל התהליך שמדובר בתהליך עסקי נטו – מטרתנו היא להגיע לעסקה המיטבית עבורנו, ולא בהכרח למכור לאנשים שאנחנו מחבבים יותר.
בסופו של דבר, מי שינהל טוב יותר את המו"מ – ירוויח הרבה יותר!

6. הכנת תיק מסמכים ממצא ומעודכן על הבית שלכם- נסח טאבו / אישור זכויות, תוכנית הנדסית, אישור ביצוע עבודות מסוימות שלא ניתן לראות ועוד. תיק שכזה יראה על סדר, ארגון ורצינות שבעלי הנכס שומרים ומתחזקים את הבית וכך יתייחסו אליכם גם הקונים – ברצינות רבה הרבה יותר.

7. תשלום מס שבח – עסקת מכירת בית מהווה אירוע מס ועשויה להיות כרוכה בתשלום מס שבח שעשוי להיות בסכום גבוה אם אינכם זכאים לפטור בגין מכירת הדירה. לכן מומלץ לבצע מראש בדיקה האם עליכם לשלם מס וכמה.

8. חריגות בניה והיטל השבחה – אם בדירה / בית קיימות תוספות בניה בלתי חוקיות, כלומר, עבודות שלא נתקבל לגביהן היתר בניה כדין, חשוב להסדיר את הדבר כי ייתכן ולא תוכלו לקבל “אישור עירייה לטאבו”, שנדרש לכדי להעביר את רישום הזכויות על שם הקונים וחובת המצאתו חלה עליכם, המוכרים.

9. סידור הבית – גם אם אתם לא אנשים כ"כ מסודרים, וגם אם התנהלות הבית מעט מבולגנת, כאשר אתם מראים את הבית לרוכשים פוטנציאלים, אתם לא רוצים לסמוך על היכולת שלהם לראות דברים אחרת מאיך שהם מוצגים. כאשר הבית נקי ומסודר, הקונה הפוטנציאלי יכול להתחבר רגשית הרבה יותר לבית, ממש להרגיש שהוא יכול "להיכנס עם המזוודות"

10. יכולת ניהול כל תהליך המכירה וזמינות מלאה- למכור בית דורש להשקיע הרבה מזמנכם. וזה לא סוד שלא לכולם יש את הזמן הזה. רובנו עסוקים בחיי היום יום העמוסים עם העבודה שלנו, המחויבויות, הילדים ועוד מעבר. צריך את הזמן לפרסם בכמה שיותר ערוצים, להקפיץ פעמיים ביום את המודעות ואז כנראה שיתקשרו הרבה מתעניינים ומכאן צריך את הזמן לענות לכל הטלפונים בכל שעות היום, (שימו לב: לענות לטלפון ולא לחזור אליהם בערב) יש לכך חשיבות רבה!! ואז לדעת כיצד לענות לשאלות בצורה חכמה ונכונה ובסבלנות (חשוב מאוד!). עליכם לברר ולהבין טוב טוב ע"י שאלת שאלות מה הקונה הפוטנציאלי שמתקשר מחפש ו/או צריך בבית שהוא מעוניין לקנות ולהבין אם הבית שלכם נותן לו מענה, לבדוק האם יש לו את היכולת הכלכלית לבצע את העסקה (למנוע תסבוכת בהמשך) מה דרישת הפינוי שלו ורק אם הכל מתאים אז לתאם מולו הגעה. מכאן מתחיל פרק ב': לארגן את הבית ולוודא שהקונה הפוטנציאלי אכן מגיע, לערוך לו סיור בבית ולנסות (בעדינות) להבין מה דעתו, לאחר יומיים להתקשר אליו "follow up" כדי להבין איך התרשם מהבית ולתת לו מענה לכל שאלה/טענה שיאמר וכמובן לבדוק האם הוא מעוניין להגיע שוב. ועליכם לחזור על כך עם כל קונה.

The post 10 המפתחות למכירת הנכס שלך appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

The post לכל אחד יש את הראש שלו appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

The post העבודה של מתווך appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

אותה דירה עשר דרכים שונות להציג אותה איך יכול להיות?

במשך שנים אני והצוות שלי הצגנו אלפי דירות לקונים שהגיעו דרכנו אבל אתם יודעים מה האומנות ?

להראות לכל בן אדם את מה שהוא רוצה לראות כי בסופו של דבר בעולם העסקים הכל תלוי באיך מציגים את הדברים 

בואו אתן לכם דוגמא קטנה שתווך טוב מדבר עם קונה פוטנציאלי הוא שואל אותו בשיחה הרבה שאלות מכוונות כדי ללמוד אותו וכך הוא מבין למה הוא מחפש את אותו הנכס ולומד

את הצרכים שלו ומה חשוב לו בסוף הוא יודע להציג ולהבליט לקונה את ההיתרונות של הדירה 

The post אותה דירה 10 דרכים appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

נכון שאתם מכניסים קונה אליכם הביתה אתם מובילים אותו ממקום למקום תוך כדי זה שאתם מציינים את אותו מקום כאילו הוא לא רואה את זה לבד, זה הסלון וזה המטבח וכאן חדר השינה והמקלחת.

ובסוף הסיור המודרך מסיימים ליד הדלת ואז מבלי שתתכוונו זה הופך לרמז עבור הקונה נגמר הסיור אתה מוזמן לצאת. או לחילופין, הקונה בעצמו רוצה לסיים את הסיור ולהמשיך לדירה הבאה.

זאת אחת הטעויות הגדולות שלכם כמוכרים – אל תדבקו לקונים בסיור בנכס.

תנו לקונים שלכם את "הספייס", הזמן והחופשיות להסתובב בדירה שלכם, להתעכב כמה זמן שהם צריכים איפה שהם צריכים ותהיו בקרבת מקום למענה לשאלות שיכולות לצוץ להם כי אל תשכחו שהם צריכים לקבל את אחת ההחלטות החשובות בחייהם.

זה כמעט בלתי אפשרי לקבל את ההחלטה הזאת כשאתם צמודים אליהם ומובילים אותם בסיור של 10 דקות בדירה.

לטיפים נוספים אתם מוזמנים להמשיך לעקוב או כמובן ליצור קשר טלפוני – בהצלחה

The post איך נכון להציג את הדירה appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

נכון שאתם מוכרים דירה ומקבלים את הטלפונים הראשונים יש התלהבות באוויר ואתם בטוחים שהנה הקונה הגיע ואתם מוכרים לו את הבית?

ברוב המקרים זה לא קורה ובאיזשהו מקום האנרגיה וההתלהבות שלכם יורדת ואתם מתחילים לעבוד על מצב של אוטומט.

אז מה זה בעצם מצב אוטומט? 

ברגע שאתם מוצאים את עצמכם עונים לכל המתעניינים את אותם המשפטים באותו טון דיבור ללא אנרגיה ומציגים את הדירה לכולם אותו דבר באותה דרך, בעצם נכנסתם למוד של אוטומט. כי לכל קונה יש את הדברים שחשובים לו שאותם צריכים להבליט.  

ולכל קונה יש את הדרישות שלו וקונה שמגיע לדירה שלכם צריך לראות את האנרגיה שלכם ושאתם מאמינים בדירה. 

קונה שמגיע אליכם הוא מבחינתו הקונה הראשון שהגיע למרות שבפועל הוא יכול להיות הקונה ה50 שהגיע.

ולכן חשוב שלכל קונה אתם צריכים להתייחס אליו כאילו הוא הראשון שהגיע. ורצוי שתעשו איתו גם בירור צרכים עוד בשיחת הטלפון הראשונה שתבינו מה חשוב לו ומה פחות כדי לדעת על מה לשים דגש. 

לטיפים נוספים אתם מוזמנים להמשיך לעקוב או כמובן ליצור קשר טלפוני – בהצלחה

The post המוכרים הופכים למכונה אוטומטית בהצגת הדירה appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

כיור מלא כלים, כביסה לא מקופלת זרוקה בסלון צעצועי הילדים מפוזרים על הרצפה

וריח של טיגון או בישול בכל הבית. 

האם זאת הדרך שאנחנו רוצים להציג את הבית שלנו לקונים פוטנציאליים שבאים להתרשם מהדירה?

מה לדעתכם יגרום יותר לקונה להתרשם ולרצות את הבית ולשלם מחיר טוב יותר? 

מחקרים מראים שבית מואר, נקי, מסודר ועם ריח טוב מושך יותר קונים ונמכר במחיר גבוהה

יותר ופי 2.5 מהר יותר.

לכן שאתם קובעים עם קונה לבוא לראות את הבית שלכם

תשקיעו בין חצי שעה לשעה מהזמן שלכן לסידור וניקיון הבית. 

תזכרו- אם נשתדל יותר – נצליח יותר!

אז אם אתם מאמינים ב"מה שצריך לקרות יקרה" תזכרו שנדרשת מאיתנו ההשתדלות. 

– לטיפים נוספים אתם מוזמנים להמשיך לעקוב או כמובן ליצור קשר טלפוני – בהצלחה

The post סדר ניקיון וריח טוב appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

כמתווך נדלן מספרים לי קונים שאני נפגש איתם שיש הרבה בתים שהם אפילו לא הלכו לראות רק בגלל שהמוכר דיבר איתם בחוסר סובלנות ובטון מתנשא שגרם להם להגיד לו "תודה נהיה בקשר" וכמובן שלא חזרו אליו ואולי הוא פספס את הקונה הכי טוב עבורו.

ככה בדיוק מפוצצים עסקה עוד לפני שבכלל היא התחילה!

אז אם לא בא לכם להפסיד כסף על הבית שלכם,

אתם צריכים להבין שהאינטראקציה הראשונה שלכם עם הקונה היא בטלפון.

לכן חשוב להקפיד על סבלנות בשיחה, על טון הדיבור וסגנון הדיבור המתאים לכל לקוח ולדעת כיצד לדבר לכל קונה בצורה מכבדת, ובהתאם למי שנמצא בצד השני של הקו ועל פי סגנון התקשורת שלו, גם אם הוא הקונה ה-100 שהתקשר אליכם וכבר נמאס לכם לענות על אותם שאלות לכולם, 

התייחסו אליו כאילו הוא הקונה הראשון שהתקשר אליכם.

לטיפים נוספים אתם מוזמנים להמשיך לעקוב או כמובן ליצור קשר טלפוני – בהצלחה 

The post איך מפוצצים עסקה appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

החלטתם למכור את הבית? בשעה טובה. 

כנראה שכמו כולם אתם פרסמתם אותו באתרי אינטרנט כלליים שפונים לכווווולם. 

הנתונים מראים שלמעלה מ94% מהאנשים שיגיעו אליכם לראות את הבית לא יהיו רלוונטיים מהרבה סיבות דבר שיגרום לכם לבזבוז זמן יקר ולעיתים לתסכול  – "למה לא קונים"? וחבל.

אחרי ניסיון של 18 שנים, אני יכול להמליץ לכם לנסות ולדייק כמה שאפשר למי הבית שלכם הכי מתאים, מי קהל היעד אליהם אתם פונים, ולחשוב כיצד להגיע אליהם ואיך נכון לנסח עבורם את המודעה? 

ככל שתדייקו את קהל הקונים ככה יגיעו אליכם קונים רלוונטיים יותר והכי טובים שתוכלו לקבל. 

ותצמצמו משמעותית את הפניות מקונים לא רלוונטיים.

אתם מסכימים איתי שלפנות לקהל של זוגות צעירים שונה מאשר לפנות למשקיעים,

או אולי למבוגרים?

לטיפים נוספים אתם מוזמנים להמשיך לעקוב או כמובן ליצור קשר טלפוני – בהצלחה

The post מה הקשר בין כלב למכירת דירה appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.

החלטתם למכור את הבית? בשעה טובה. 

כנראה שכמו כולם אתם פרסמתם אותו באתרי אינטרנט כלליים שפונים לכווווולם. 

הנתונים מראים שלמעלה מ94% מהאנשים שיגיעו אליכם לראות את הבית לא יהיו רלוונטיים מהרבה סיבות דבר שיגרום לכם לבזבוז זמן יקר ולעיתים לתסכול  – "למה לא קונים"? וחבל.

אחרי ניסיון של 18 שנים, אני יכול להמליץ לכם לנסות ולדייק כמה שאפשר למי הבית שלכם הכי מתאים, מי קהל היעד אליהם אתם פונים, ולחשוב כיצד להגיע אליהם ואיך נכון לנסח עבורם את המודעה? 

ככל שתדייקו את קהל הקונים ככה יגיעו אליכם קונים רלוונטיים יותר והכי טובים שתוכלו לקבל. 

ותצמצמו משמעותית את הפניות מקונים לא רלוונטיים.

אתם מסכימים איתי שלפנות לקהל של זוגות צעירים שונה מאשר לפנות למשקיעים,

או אולי למבוגרים?

לטיפים נוספים אתם מוזמנים להמשיך לעקוב או כמובן ליצור קשר טלפוני – בהצלחה

The post פרסום ושיווק הנכס בצורה נכונה appeared first on עולם הנדל״ן | עידן עזרא | סוכן נדל׳׳ן.