תמחור נכון של הנכס – בעלי נכסים רבים שוכחים את המטרה העיקרית של מחיר השיווק שהוא יצירת עניין אצל מספר מקסימלי של קונים.
מחיר שיווק גבוה מדי מרתיע קונים ושולח אותם להתקשר לנכסים אחרים.
מחיר נמוך מידי עלול לגרום למוכר לחשוב שיש לו מנוף לחץ עליכם ואתם מוכרים הרבה פחות מהמחיר הריאלי (מפסידים כסף).
** זכרו שהמטרה שלכם היא מחיר שיווק אטרקטיבי – כזה שיגרום ללקוח להתעניין בדירה גם אם המחיר גבוה מזה שחשב לשלם ומאידך לא יותר מידי גבוה כדי שלא יוותר על העסקה עוד לפני שהתחילה.
** אל תשנו את מחיר הדירה תוך כדי תהליך המכירה – כל ניסיון לשנות את מחיר הדירה במהלך המכירה, יעבירו את המסר של חוסר אמינות ו/או רצינות מצידכם.

דאגו לפרסום ממוקד ומאסיבי – כל קונה שנוסף למעגל המתעניינים בנכס יכול לייצר אפקט של עליית המחיר.
יחד עם זאת הנתונים מראים שלמעלה מ-94% מהקונים שמגיעים אליכם לא רלוונטיים ולא יכולים לקנות מסיבות שונות, לכן עליכם לדאוג לפרסום ממוקד לקהל יעד מתאים,לסנן נכון אנשים לא רלוונטים דבר שיחסוך לכם בזבוז זמן יקר ואנרגיה.
בפרסום נכון וסינון ע"י כמה שאלות יגיעו אליכם רק האנשים הטובים והמתאימים ביותר לקניה דבר שיחסוך מכם התפשרות על המחיר מתוך "הבנה" של הקונים שהמחיר שאתם דורשים מתאים לבית שלכם.

 כן, איכות הפרסום חשובה – הקפידו לפרסם את ביתכם בליווי תמונות איכותיות, ואפילו סרטון של סיור וירטואלי, הקפידו על נוסח הטקסט שאתם כותבים במודעה המתאר את הנכס שלכם,הבליטו את המקומות המחמיאים לנכס
זהו למעשה ההבדל בין המודעה שלכם לעשרות מודעות נוספות שהקונה הפוטנציאלי רואה כל יום ובוחר למי להתקשר.
באמצעות פרסום שכזה תקבלו עדיפות ותצטיירו כאנשים רציניים יותר שירצו להגיע לראות את הבית שלכם.

 טפלו נכון בקונים – חשוב לזכור, יש הבדל משמעותי בין מתעניינים לקונים רציניים.
לכן עליכם לוודא את מידת הרצינות שלהם, את יכולתם הכלכלית לבצע את העסקה ואת לוח הזמנים שלהם.
עסקאות רבות מתפוצצות בשלבים מתקדמים עקב חוסר יכולת מימוש של הקונים, בעיות מימון, בעיות פינוי וכ"ו – עובדות המעכבות את המכירה שלכם

 נהלו מו"מ רציונאלי ולא אמוציונלי מצידכם!
זה האתגר הגדול ביותר. מו"מ מקצועי אסור לנהל מהלב באופן אמוציונאלי.
כל טעות הכי קטנה בניהול מו"מ על נכס נדל"ן עולה עשרות ומאות אלפי שקלים לפחות.
אתן דוגמה לטעויות נפוצות: גילוי של עודף מידע, "קצר" בתקשורת מול הקונה, הפעלת מניפולציות של שני הצדדים, פגיעה אישית מהנאמר ע"י הצד השני ועוד רבים. יחד עם זאת הקפידו על שפת גוף המשדרת ביטחון במה שאתם אומרים. עליכם לזכור לאורך כל התהליך שמדובר בתהליך עסקי נטו – מטרתנו היא להגיע לעסקה המיטבית עבורנו, ולא בהכרח למכור לאנשים שאנחנו מחבבים יותר.
בסופו של דבר, מי שינהל טוב יותר את המו"מ – ירוויח הרבה יותר!