כבני אדם זה לא סוד שאנחנו מקבלים החלטות ע"י הרגשות והחושים שלנו
ולכן כשאנחנו מוכרים בית אנחנו צריכים להיכנס לראש של הקונה ולחשוב מה הוא יראה שיגיע לראות את הבית? מה הוא יריח? מה הוא ישמע?
דגש על הדברים האלה יגרמו לקונים שנכנסים אלינו לבית כאשר הוא מסודר, מאורגן, ממוזג, מואר ועם ריח טוב להתאהב בבית שלנו.
לעומת זאת אם הקונים יגיעו לדירה שהיא לא מאווררת, עמוסה ומבולגנת, עם רעש מטלוויזיה בפול ווליום, חשוכה וגם ישמעו את המשפט הנדוש "זאת הכלה" הדבר יגרום לחוויה שלילית לקונים וימנע מהם לחזור ולהתקדם לעסקה.
חשוב שתזכרו…
אין הזדמנות שניה לרושם ראשוני, קונה שיגיע והיתה לו חוויה לא נעימה כבר לא יחזור וחבל. בית מתוחזק ונקי מראה לקונים שאכפת למוכרים מהבית שלהם, רבים מהקונים שהגיעו איתי לבתים ששיווקתי התאהבו בנכס מהרגע הראשון שנכנסו לדירה מכיוון שדאגתי יחד עם שיתוף מלא מהבעלים ל WOW.
לכן אם אתם רוצים למכור מהר ובמחיר גבוה אני ממליץ לפני שתכניסו קונים לדירתכם לדאוג לתחזוקת הבית, ולבצע את הדברים הקטנים שיתנו תחושה ביתית וכיפית לקונים, תפנו חפצים מיותרים, תדליקו מזגן לפי עונת השנה,הדליקו את כל אורות הבית ואם יש לכם כלב מומלץ שאחד מבני המשפחה יוריד אותו לטיול כאשר מגיעים קונים כי לא כולם כמוכם מתחברים לבעלי חיים ויש אנשים שאפילו מפחדים והדבר יגרום להם להתעסק בכלב במקום להתרשם מהבית שלכם וחבל….
